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產品價格實現透明化LED領域是未來

发布时间:2019-11-09 03:48:34

产品价格实现透明化 LED领域是未来

腾讯·亚太家居讯前阵子闹得沸沸扬扬的雷士照明内斗事件持续了三个月有余,目前已经渐渐进入尾声,吴长江回归雷士后,雷士照明各项工作也在慢慢回到正常轨道上而此次内讧是否重挫其渠道,作为雷士的经销商又是如何看待的呢?带着这些疑问,腾讯·亚太家居的采访了雷士石家庄的经销商常先生常先生表示:“我看中的是雷士成熟的渠道品牌,对比起其他品牌,雷士在知名度与性价比方面还是不错的” 成为雷士的经销商已有六年多的常先生,和谈起雷士时如数家珍,当问及其对于吴长江离开雷士,全国经销商立刻站在一起强烈要求吴长江返回董事会这一事件的看法时,他感慨地说道:“吴总他跟全国三十几个运营中心的老总就像哥们一样,大家都是互相扶持成长起来的当吴总被扫地出门,从感情上来说,运营中心的老总是没办法接受这件事的”接着,他告诉,吴长江要是走了,大家日子就会很难过而雷士的员工也是跟着雷士一步步成长起来的,他们与吴长江以及雷士品牌的感情是有一定基础的,这也就不难理解为何经销商与雷士员工都一致要求吴长江回归雷士 渠道为王价格透明是关键 在谈及雷士在近年来对经销商、专卖店管理上的变化时,常先生表示,雷士近年来对其一是要求要注重形象,二是希望开大店,专一卖雷士产品但同时他告诉,雷士在价格方面也有不足之处:“譬如一个品牌做到一定规模之后,其价格便会慢慢趋于透明化而对于工厂而言,其产品成本与利润是固定的,因此产品价格也是固定的但对于经销商而言,他们需要与同成本价位的品牌去PK,甚至与同品牌之前的产品PK因此,在价格方面经销商的竞争愈演愈烈,从而利润空间也就相对下降”他无奈地说道,“这也就间接导致了某些经销商出现‘挂羊头卖狗肉’的情况,而雷士照明是非常不想看到这样的情况,但也无法避免” 而对于施耐德对雷士照明“动手”的原因,常先生表示,其看中的就是雷士的渠道常加成以上一玩笑为例,“有人说肯德基有一两千家,但雷士的门店大大小小有三千多家不管是直营店还是专卖店,这是一个很大的渠道” 完善订货制度开拓LED新领域 对于提出雷士内讧之后重挫其渠道,并加剧了其在LED领域的难度时,常先生提出了自己的看法,“在发生雷士事件之后,有一段时间很不正常,我们也很被动而在这个时候,有些品牌则趁虚而入,渗透进雷士的渠道,”随后他又表示,“对于国内水平而言,雷士算是一个高端品牌的产品如此一来,雷士就必须放弃一些中低端市场但对于经销商而言,雷士产品价格本身订得高,而订货又不确定因此有些经销商需要找一些中低档品牌的产品来填补这一空缺”此外,他还告诉,雷士很多产品都是刚性需求,有些产品的订货周期过长,导致销量不好,而经销商、运营中心、工厂都以订单模式为主,因此不可能库存 最后,常先生谈起对雷士未来发展的看法时,他说:“现在很多企业都在做LED,就连一个很小的店都在做LED,大家对LED都很感兴趣,”他希望雷士能够在LED领域发力,拥有一款领先于国内技术LED产品来冲击市场,从而开拓出新的市场份额

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